Cliente: Alice Bracciali, Unique Events in Tuscany Settore: Destination wedding in Toscana Obiettivo: farsi trovare dalle coppie straniere disposte a investire su un matrimonio su misura, non da chi cerca il preventivo più basso
Il punto di partenza, ottobre 2020
Il sito era appena stato ridisegnato da Nicole Curioni. Molto bello da guardare, ma non ancora pronto per essere trovato..
La prima scansione restituisce 89 pagine, di cui 57 sotto le 400 parole. Il titolo della home diceva “Home”.
Alice non aveva un problema estetico. Aveva un problema di riconoscibilità: nei risultati di ricerca il suo sito era sovrapponibile a quello di qualsiasi altra wedding planner in Toscana. E il pubblico che le interessava, Stati Uniti e Regno Unito, la cercava in inglese, con parole che nessuna delle sue pagine usava.
Cosa ho deciso di fare
Ho iniziato da un audit SEO che ha restituito la strategia poi implementata sul sito: struttura, gerarchia delle pagine, posizionamento nelle ricerche in lingua inglese.
Da lì sono usciti due filoni di lavoro.
Il primo: la revisione delle keyword e l’ottimizzazione di tutti i testi in inglese, tenendo insieme il tono di voce di Alice, i servizi che voleva davvero vendere e il target primario. Non una traduzione ottimizzata, una riscrittura pensata per chi legge da Boston o da Londra.
Il secondo: una keyword research dedicata al blog, con un piano editoriale costruito per portare traffico in target e per coltivare la relazione con chi si informa dodici, diciotto mesi prima di prenotare. Nel destination wedding la decisione è lenta, e il blog è il posto in cui si costruisce fiducia mentre il cliente non ti ha ancora scritto.
2022, il blog fermo e il passaggio al continuativo
All’inizio del 2022 Alice mi chiede un supporto SEO continuativo, con un pacchetto costruito su misura.
Il blog era fermo da più di un anno e il traffico era sceso di conseguenza. In quel periodo il sito faceva 420 visite al mese.
Abbiamo ripreso in mano il blog lavorando in sinergia con la sua copywriter, con una keyword research aggiornata a guidare i temi, e in parallelo ho rivisto la strategia delle pagine di vendita, chiusa entro fine 2022.
Settembre 2022, il sito smette di parlare a chiunque
È il momento in cui cambia la cosa che conta davvero.
Alice entra nel sito con nome e cognome, perché il suo lavoro lo compra chi sceglie lei, non chi sceglie un’agenzia. Il registro dei testi si alza. Il portfolio smette di essere un archivio di tutto quello che è stato fatto e diventa una dichiarazione di quello che Alice vuole fare ancora.
Il ragionamento strategico dietro a queste scelte l’ho raccontato per esteso qui: come attirare clienti disposti a pagare quello che vali.
2024, l’agenda si riempie in anticipo
Nel 2024 Alice mi scrive che sta già riempiendo il 2026. E che il target si sta alzando.
Sono le due cose che dovrebbero succedere insieme quando un sito smette di parlare a chiunque: le coppie arrivano prima, perché chi organizza un matrimonio importante decide con due anni di anticipo, e arrivano con budget più alti, perché hanno letto qualcosa che le ha convinte prima ancora di scrivere.
2026, il traffico scende e le richieste no
Tra fine 2025 e inizio 2026, con l’arrivo di AI Overview, il traffico organico è calato. È successo a quasi tutti. Le richieste, invece, hanno continuato ad arrivare, e sempre più spesso da fonti che non sono più Google.
Una coppia brasiliana ha chiesto a ChatGPT quali fossero i migliori wedding planner di lusso in Toscana. Alice era uno dei due nomi consigliati. Ne è nato un matrimonio da diverse centinaia di migliaia di euro.
Non è un colpo di fortuna. I modelli linguistici citano i brand che trovano descritti in modo chiaro e coerente, con un nome, una specializzazione e una reputazione riconoscibile. Il lavoro fatto sul sito dal 2020 in poi è esattamente quello che rende Alice citabile.
Dove siamo oggi
Il 77% del traffico arriva da ricerca organica.
La provenienza, in ordine: Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia. L’Italia è al quinto posto.
Quattro anni dopo, il dato che continua a essere vero è questo: traffico e richieste sono due variabili distinte. Il sito di Alice ne fa meno del primo e continua a produrre il secondo.
“Se siete alla ricerca di una maga della SEO con un approccio molto personale e poco standardizzato, Marianna è la persona giusta per voi. Riesce davvero a tirare fuori e a far comunicare ai propri clienti il valore aggiunto che abbiamo già dentro.”
Alice Bracciali, Unique Events in Tuscany
