Lavorare con professionisti altamente qualificati è sempre una sfida stimolante! Nel caso di studi legali, così come di molti altri tipi di professionisti, il blog è sempre consigliato: le ricerche sono tantissime, anche e soprattutto dovute ai continui aggiornamenti in materia. Ovviamente, però, il blog deve essere pensato e curato nel tempo, altrimenti può essere un boomerang che ti torna contro.
Ho iniziato a lavorare per lo studio legale di cui racconto di seguito alla fine del 2022. Il titolare, molto consapevole di dover giocare la sua strategia marketing su più canali, aveva già diversi siti internet e all’attivo una bella strategia di ads, ma aveva sempre gestito il blog internamente e voleva capire come migliorarlo.
La Situazione di Partenza
Inizialmente, il sito presentava alcune criticità:
- un tema datato che incideva sulle performance del sito
- molti contenuti obsoleti, a volte addirittura ripetuti tra i siti proprietari
- molti contenuti con lo stesso intento di ricerca all’interno del sito stesso
- molti contenuti non ottimizzati
- centinaia di tag
- categorie ripetute
Il blog infatti andava indietro di diversi anni e, gestendolo con risorse interne e senza una guida SEO, è assolutamente normale procedere aggiungendo contenuti senza preoccuparsi di ciò che già è pubblicato, senza una visione strategica d’insieme.
Ecco come ho proceduto inizialmente.
La Strategia per aumentare il traffico
Per migliorare il traffico organico e il posizionamento, ho adottato un approccio basato su tre pilastri:
1. Rifacimento del sito con nuovo tema
Con il supporto della web designer Alice Petrella, abbiamo deciso di procedere col rifacimento del sito, non dal punto di vista estetico ma passando a un nuovo tema, più performante. In questo modo siamo passati da un punteggio D su GTMetrix a una A. Questo aiuta moltissimo il posizionamento!
2. Nuovo layout per i contenuti del blog
Abbiamo aggiunto delle immagini di copertina che richiamassero le categorie del blog e inserito dei box di call to action accattivanti con la possibilità di fissare appuntamenti.
3. Check Contenuti
Ho fatto un audit dei contenuti, decidendo:
- quali tenere
- quali cancellare e reindirizzare
- quali unificare (e reindirizzare)
- quali creare di nuovi
- quali categorie e tag cancellare
Altre azioni importanti svolte:
- Focus su keyword long-tail: ho ottimizzato ogni pagina per rispondere a domande specifiche degli utenti, come “come gestire un licenziamento disciplinare”.
- Meta tag accattivanti: ho riscritto titoli e descrizioni per migliorare il CTR.
- Ho suggerito l’inserimento di una newsletter: in tal modo è stato possibile sfruttare gli articoli più visitati offrendo di scaricare template gratuiti e facendo crescere così la mailing list
La decisione però più importante è stata quella di non abbandonare più il blog, che da allora viene seguito regolarmente da me. I risultati nel corso degli anni sono stati incredibili.
I Risultati Raggiunti
Nell’arco dei primi sei mesi ed entro metà 2023 il traffico organico del sito è cresciuto di oltre il 60%
Nel 2024, in particolare, coinvolgendo anche uno degli altri siti dello studio per costruire link tra i due siti, continuando a pubblicare articoli ottimizzati, secondo keyword research, curati anche dal punto di vista del content marketing, abbiamo raggiunto ancora migliori risultati:
• Clic organici: +72%, passando a 146.298 clic totali.
• Impressioni su Google: +89,3%, raggiungendo 2,7 milioni di visualizzazioni.
• CTR stabile al 5,5%: l’aumento del volume ha portato a un notevole incremento del traffico totale.
Uno dei momenti chiave dell’ultimo anno è stato tra settembre e novembre, quando il sito ha registrato un picco di visite grazie alla pubblicazione di un articolo su aggiornamenti normativi di grande interesse.
Questa è una panoramica del sito dalla fine del 2022 ad oggi
Qui sotto invece il dettaglio dei canali da cui proviene il traffico:
Questo l’andamento del solo traffico organico nel 2024 (fonte Search Console)
Naturalmente, l’aumento esponenziale dei clic, insieme con la strategia di nuove call to action per la presa di appuntamenti e l’inserimento di form per il download di template così come l’iscrizione alla mailing list, ha permesso di aumentare notevolmente la richiesta di appuntamenti e consulenze nel corso di questi anni.
Conclusioni
Questo case study dimostra come una strategia SEO ben strutturata possa fare la differenza, anche in un settore competitivo come quello legale. Grazie a un mix di ottimizzazioni tecniche, contenuti di qualità e un’analisi costante dei dati, lo studio legale è riuscito a rafforzare la propria presenza online e a posizionarsi come un punto di riferimento per il diritto del lavoro a Milano.
