Come scegliere le parole chiave giuste per il tuo Business

Molte persone richiedono il mio aiuto perché, a parere loro, il sito ha dei problemi tecnici o non si indicizza bene. Non ricevono traffico e pensano il problema sia questo.

Quasi tutti vengono da me con queste convinzioni ed escono dalla consulenza con un’altra idea. Sì, a volte possono esserci problemi tecnici, ovviamente. Ma nel 90% dei casi, non c’è una strategia alla base del sito: ecco perché non ottiene traffico (e quindi, non porta clienti!). Se sul tuo sito non c’è una strategia, se le pagine non competono per nessuna ricerca, se non sono state pensate in base a ciò che vuoi vendere, come fa a portarti del traffico e delle vendite?

Ed ecco che qui, a queste domande, si aprono spesso ulteriori dubbi: poca chiarezza sui servizi, timori, “ma se poi le persone vedono che vendo questo servizio, poi pensano che…”(e qui immagina qualsiasi tipo di paranoia), “ma così sarà forse troppo?”, oppure “sarà forse poco?”, in considerazione delle pagine. Insomma… una serie di dubbi amletici che non possono giovare a una strategia SEO, che richiede grande chiarezza di intenti (intenti di business, così come intenti di ricerca).

Un sito non è mai scolpito nella pietra e so per esperienza che può e deve cambiare a seconda di come si evolve il business; questo dovrebbe rassicurarti e farti pensare che non c’è nessun problema: prendi una direzione ora, poi possiamo sempre cambiarla in corso! Ma se non hai chiaro tu cosa vuoi vendere e a chi, come fa la SEO a portarti proprio quelle persone?

Quando avrai fatto chiarezza, allora sarà più semplice affrontare la strategia e, quindi, scegliere le parole chiave per il sito del tuo business. Vuoi scommettere che i consigli che ti fornisco qui sotto sono gli stessi che ti hanno dato per pensare ai tuoi servizi?

1. Conosci il tuo pubblico

Il primo passo per scegliere le parole chiave è capire chi sono i tuoi clienti ideali. Cosa cercano su Google? Quali domande fanno? Immagina di essere nei loro panni e pensa alle frasi che potrebbero digitare per trovare il tuo prodotto o servizio. Usa strumenti come Google Trends o Answer the Public per scoprire quali sono le domande e i temi più ricercati nel tuo settore.

2. Analisi dei competitor

Dai un’occhiata a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Quali parole chiave stanno utilizzando? Ci sono strumenti SEO, come SEMrush o Ahrefs, che ti permettono di vedere le keyword per cui si posizionano. Non copiare semplicemente, ma utilizza queste informazioni per scoprire nuove opportunità o parole chiave meno competitive, magari a coda lunga (vedi al punto 5), che potrebbero funzionare per il tuo business.

3. Utilizza strumenti di ricerca delle parole chiave

Esistono molti strumenti online che possono aiutarti a scoprire nuove parole chiave rilevanti per il tuo business. Google Keyword Planner, Ubersuggest e Moz Keyword Explorer sono solo alcuni esempi. Questi strumenti ti mostrano il volume di ricerca, il livello di concorrenza e ti forniscono suggerimenti di parole chiave correlate.

4. Bilancia volume e competitività

Quando scegli le parole chiave, è importante trovare un equilibrio tra volume di ricerca e competitività. Una parola chiave con un alto volume di ricerca è allettante, ma potrebbe essere troppo competitiva per il tuo sito se non hai una forte autorità. In alternativa, parole chiave con volumi di ricerca più bassi, ma meno competitive, potrebbero portarti traffico più mirato e qualificato.

5. Focus sulle parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga (long-tail keywords) sono frasi più specifiche e composte da tre o più parole. Ad esempio, anziché usare “scarpe da corsa”, potresti puntare su “scarpe da corsa per maratona”. Queste keyword tendono ad avere meno concorrenza e attirano un pubblico più specifico, con maggiore probabilità di conversione.

6. Intenzionalità dell’utente

Non tutte le parole chiave sono uguali: alcune indicano un’intenzione di acquisto, altre semplicemente informativa. Cerca di concentrarti su quelle parole chiave che indicano un chiaro intento commerciale. Ad esempio, “miglior software gestionale 2024” indica un utente che è molto vicino all’acquisto, mentre “cos’è un software gestionale” potrebbe indicare solo curiosità.

7. Aggiorna regolarmente la tua strategia di parole chiave

Il mondo online è in continuo cambiamento e così anche le tendenze di ricerca. Per questo è importante rivedere regolarmente la tua strategia SEO e aggiornare le tue parole chiave. Monitorare costantemente le performance delle keyword ti permette di adattarti rapidamente alle nuove opportunità e rimanere competitivo.

Come vedi, scegliere le parole chiave giuste per il tuo business non è solo questione di numeri. Si tratta di avere chiarezza su ciò che vuoi proporre, comprendere il tuo pubblico, conoscere i tuoi concorrenti e trovare quel mix perfetto di rilevanza, volume e competitività. Con una buona strategia SEO e le giuste keyword, puoi aumentare la visibilità del tuo sito e attrarre clienti più qualificati.